Hola, mucho gusto.
Soy Pepe. Mexicano. Abogado que se salio del carril. Escribo como texteo. Frases cortas, algun parentesis por ahi, y la palabra 'probably' mas de lo que cualquier abogado deberia admitir.
Me criaron dos mujeres fuertes (mama y abuela) en la Ciudad de Mexico. La abuela fue maestra rural en Chihuahua, luego diputada. Mama me dijo que estudiara derecho. Tenia razon, como en casi todo.
Big law.
Seis anos en un despacho de big law en Nueva York y Ciudad de Mexico. Una coma mal puesta en un contrato de credito de dos mil millones te podia costar la carrera y trabajar de madrugada era martes. Cerre operaciones para clientes como ENGIE y Nissan en muchas jurisdicciones. Ahi aprendi como funciona la estructura a escala. Como la arquitectura invisible de una operacion (clausulas de gobernanza, preferencias de liquidacion, la matematica del consejo) decide quien se hace rico, quien conserva el control, y a quien sacan por la puerta trasera. Las partes mas importantes de cualquier deal son las que nadie lee hasta que algo se rompe.
Yale y el Camino.
Despues Yale para el MAM. Despues el Camino de Santiago, para entender que me importaba. Treinta y cinco dias caminando. No recuerdo mucho de lo que decidi por alla, solo que cambio la direccion en la que estaba apuntando.
Africa. Ocho anos.
Nairobi, luego Kigali, luego donde el trabajo me llevara. ALU y ALX, como VP de expansion, escalando operaciones en 25 paises. Empece a trabajar con founders (casi todos en Africa Oriental) que estaban construyendo cosas extraordinarias sobre bases estructurales pegadas con cinta y optimismo. Productos brillantes. Cap tables terribles. Una vez cerre una estructura de deal en una servilleta en un bar de Nairobi porque se fue la luz y nadie podia abrir la laptop.
Ahi fue donde vi lo que se me daba bien. No el derecho. La arquitectura debajo. Las decisiones estructurales que cuestan tres mil dolares hacer bien en la constitucion y trescientos mil desarmar en la Serie B. Las conversaciones que los founders necesitan tener antes de levantar dinero, no despues.
Mexzungu y Barcelona.
Construi Mexzungu Group. Un estudio outlaw para arquitectura de ventures. Ayudamos a founders a disenar estructuras que sobrevivan el terremoto, porque en tierra de startups el suelo siempre esta temblando. Ahora Barcelona. Kite si hay viento, boda si no. Contesto correos en rafagas, casi siempre en horarios raros, siempre en tres idiomas por accidente.
Quince anos, resumidos en cuatro numeros que todavia me parecen algo ridiculos: 6 mil millones estructurados, 500 millones levantados para founders, 25 paises, 15 anos.
Cuatro cosas a las que vuelvo siempre.
- i. Entender el negocio primero. Lo legal viene despues. Si no puedes explicar por que el consejo importa en dinero, no terminaste de pensar.
- ii. La velocidad importa. La precision importa mas. Ninguna importa si no puedes cerrar.
- iii. Adueniate del resultado. No entregues opciones para consideracion. Di lo que tu harias.
- iv. El dia que sientes que ya la hiciste es el dia que dejaste de crecer. La complacencia mata carreras mas rapido que los errores.
Barcelona por ahora.
Kite si hay viento, boda si no. Trabajo donde los founders sean interesantes y los problemas sean estructurales.